Freelancer Veri Bilimi ve Analitik

Freelancer Veri Bilimi ve Analitik

Hizmetlerini nasıl pazarlayabilir, müşteri bulabilir ve daha fazlasını nasıl ücretlendirebilirsin?

En iyi veri biliminin, kuruluşlarını çok iyi tanıyanlar tarafından yapıldığı doğru olsa da, veri bilimi hakkında, danışmanlık stili anlaşmalarına uygun düşen çok şey vardır. 

Tek gereklilik

Freelancer bir veri bilimcisi olmak için gerçekten yapman gereken tek bir şey var: Veri bilimi çalışması yapmak için müşterilerini sana para ödemesini sağlamalısın. Bu kadar.

Nasıl müşteri kazanırsın?

Freelance dünyasında buna benzer bir atasözü vardır – herkes ilk müşteriyi alabilir, ancak yalnızca gerçek bir iş insanı ikincisini alabilir. Bunun anlamı, herkesin ağları aracılığıyla bir istemci bulabilmesidir. Arkadaşlarını, kuzenlerini, başarılı amcaları rahatsız edebilirler. Önceki işverenlerle iletişime geçebilirler. 

Ağını bu şekilde kullanmak hem bir lütuf hem de bir lanettir. Freelance çalışma denemene başladıktan sonraki gün ilk müşteriyi bulduğunda, her zaman bu kadar kolay olacağını düşüneceksin. Bir sonraki projeyi almak için ağına güveneceksin. Ve ilk müşterinle olan ilişkin, iş bitimi seni bekleyen başka bir müşteri olduğundan emin olmak için gereken satış ve pazarlama işine girmeden ilerleyeceksin. 

Veri Bilimi ve Analitik çoğu freelance çalışan disiplininden farklıdır – çok az insanın buna ihtiyacı vardır, başarı nesneldir (logo tasarımının aksine) ve henüz metalaştırılmamış çok yüksek değerli bir iştir (temel kodlamanın aksine). Pazarlama ve olası satış yaratma çabalarını planlarken bu ayrımları akılda tutmak önemlidir.

Müşterileri tanımak

Genellikle her kuruluşta veri bilimi danışmanlık hizmetlerini satın alma gücüne sahip yalnızca bir avuç insan vardır. Bunlar CEO, CTO, yazılım mühendisliği müdürü ve kendi alanlarında çok önemli bir proje üzerinde çalışan departman başkanıdır.

Bu insanlar senin müşterilerin. Onları tanımalısın.

Hizmetlerini açıklayan bir web sitesi kurduysan ve bu kişilerin Google’da ‘Freelance Veri Bilimcisi’ arayacağını umarak bir AdWords kampanyası oluşturduysan, yanlış yaptın. Bu insan grubu seni asla bu şekilde bulamaz. ‘Freelance Veri Bilimcisi’ için arama yaparsan, bunun gibi makaleler (bu metin dahil), nasıl freelance bir veri bilimcisi olunacağını veya freelance bir veri bilimcinin günlük yaşamının nasıl olduğunu açıklayan makaleler bulursun.

Hizmetlerini satın alma konumunda olan kişiler, satın alma arzusuyla başlamazlar, bir sorunla başlarlar.

İşte demek istediğimin duruma, göre açıklaması:

CEO’lar rekabetçi ve karlı kalmaları için baskı altında. Sorunları, rekabetçi bir pazarda avantaj elde etmenin en iyi yollarını bulmaktır. Adaboost’unuzu Adagrad’ınızdan tanıyıp bilmediğinizi genellikle umursamazlar. Sadece iş performanslarının değerlendirildiği bir veya iki sayıyı geliştirmek için yardıma ihtiyaçları vardır.

CTO’lar ve Yazılım Yöneticileri, bir iş sorununun teknolojinin akıllı kullanımıyla çözülmesi gerektiğini düşündüklerinde CEO’ların başvurduğu kişilerdir. CTO’lar, boşuna veri bilimcileri işe almak istemiyorlar. Tanıştığım hiçbir CTO’nun “bütçem çok büyük” sorunu olmadı. Bunlar, kendi kendilerine (ekiplerinin yardımıyla) bir şeyleri anlamaya çalışacak kişilerdir. Bu, belirli sorulara belirli cevaplar arayacakları anlamına gelir. Churn Tahmini için en iyi algoritma nedir? Azure ML’yi AWS Redshift ile kullanabilir miyim? Bu tarz bir şeyler.

Son olarak, özel projeler yürüten departman yöneticileri, veri bilimcisinin ne olduğu hakkında hiçbir fikirleri olmadığı için freelance bir veri bilimci aramıyor. 10.000’den fazla çalışandan oluşan bir grup üzerinden çalışan cirosunu prorota bazında nasıl hesaplayacaklarını bilmeleri gerekir.


“Freelance Veri Bilimcisi” kelimesine karşı reklam yayınlamak çok daha kolay olabilir, ancak bu insanlardan herhangi birine gerçek sorunlarıyla yardımcı olmaktan çok daha az etkilidir.

Bir niş seç

Bazı kişiler veri biliminin zaten bir niş olduğunu düşünüyor. 

Bu, tüm kariyeriniz boyunca başka hiçbir şey yapamayacağın ve her zaman tek bir şeyle tanınacağın anlamına gelmez. Bu, seni bulmayı önemsediğin kişilerin seni bulacağı anlamına gelir. Kapıdan içeri girdikten ve güven oluşturduktan sonra, onlarla istediğin herhangi bir projede çalışabilirsin. Aslında, ilk projeyi iyi yaparsan, nişinde olup olmadığına bakılmaksızın muhtemelen ikincisini yapmanı isteyeceklerdir.

Paylaşarak Pazarlama

Bir niş seçtikten sonra, içinde pazarlamaya başlaman gerekir. Çoğu insan öğrenmeyi sever ve çoğu insan sorunlarını önce kendi başlarına çözmeye çalışır. Başkalarına öğretmek için uzun bir yol kat edeceksin.

Fazladan yol katet ve nişinde uygulayabileceğin sorunlu bir alan bul. O alanda ilerle.

Bir süreç oluştur

Artık müşteri edindiğine göre, onlarla çalışma sürecini optimize etmen gerekiyor. Bu iki nedenden dolayı önemli:

  • Sürecin sorunsuz ilerlemesine yardımcı olur ve kapsam kaymasını önler.
  • Temel çıktıları çıkarmana ve yeniden kullanmana olanak tanır.


Bir nişe sahip olmanın bir başka yararı da, aynı sorunları tekrar tekrar görmendir. Aynı algoritmaları yeniden kullanabilir, çözümünü aynı şekilde açıklayabilir ve aynı keşif toplantılarını defalarca gerçekleştirebilirsin. Bu sana inanılmaz bir zaman kazandırır ve projedeki önemli işlere odaklanmanı sağlar.

Sonunda geliştirdiğin süreç bir satış noktası olacak. Örnek olay incelemelerinde ve sunumlarında nasıl çalıştığını açıklamak için kullanacağın şey olacaktır. Bu nedenle, mümkün olan en kısa sürede, her projenin aşamalarını belgelemeye, tüm çıktılarını düzene sokmaya ve sürecine dayalı çalışmalarını nasıl yazacağını öğrenmeye başlamalısın.

Oranını ikiye katla

Freelancerların çoğu çok az ücret alıyor. Biraz işlem yapacaklar ve eski işlerinde saatte ne kadar kazandıklarını hesaplayacaklar ve bunu kullanacaklar. Aksine birçok tavsiyeye rağmen, hala insanların gittiği yol bu gibi görünüyor.

Yani, söyleyeceğim şu ki – bir teklif gönderirken kimse oranını reddetmiyorsa, bir dahaki sefere ikiye katla. Ve birisi çok fazla olduğunu söyleyene kadar ikiye katlamaya devam et.

Bunu açgözlü veya kendi kendine zarar verici olarak görmek kolay olabilir, ancak gerçek şu ki, çok niş bir iş yapıyorsan, çok hızlı bir şekilde bu konuda uzman olacaksın demektir. Uzmanlar prim alır. İşi herkesten daha hızlı yapmanı sağlayan süreçler ve çıktılar geliştirmek için yeterince ödüllendirilmelisin. Verimli olduğun için neden cezalandırılasın ki?

Bir çıkış stratejin olsun

Belirli bir plan olmadan, müşterilerle ilişkiler entropi yoluna gider. Yeni bir projeleri olduğunda sana geri döneceklerini söylerler ve sen de fırsat için teşekkür edersiniz. 

Bir müşteri için harika işler yapmayı bitirdiğin an, tavsiye ve referans istemek için tam olarak doğru zamandır. Bitirdiğinde, sürecin nasıl gittiğine dair kısa bir anket içeren bir e-posta göndermek ve benzer sorunları olan kişilerin adlarını ve iletişim bilgilerini sormak, senin topluluğa yardım etmeyi önemseyen bir profesyonel gibi gözükmeni sağlar.

Bunun sorun olacağı tek zaman, işin standartların altında olduğu zamandır. Bu yüzden iyi işler çıkartmaya odaklan.

Bir müşteriden (zorlayıcı olmadan) sana bir tavsiye yazmasını istemek, onlara proje boyunca gerçekleşen iyi şeyler üzerinde düşünme ve büyük ölçekli dağıtımların; genellikle bırakabileceği baskılı, aceleye getirilmiş duygular yerine yüksek bir notla bitirme şansı verir.

Related Posts
Leave a Reply

Your email address will not be published.Required fields are marked *